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有时我喜欢安静,有时我喜欢热闹。 有时我喜欢加入人群,有时我喜欢远离他们,独自呆着。 冬天我渴望阳光,夏天我盼望下雪。 春去秋来,不变的是我的学术信仰、志向和兴趣。一直思考着:什么是语用?为什么要研究语用?怎样研究语用?研究语用需要具备哪些素质?谁在研究语用?语用研究的走势如何?存在哪些问题?等等。 我深信“宁静”方可“致远”的道理,努力走向这种境界。 求学、求真的路上,深深领悟到过程决定结果,过程大于结果,远远大于结果。

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小心你的“穷人思维”    

2016-11-06 14:50:27|  分类: 教育哲学edu phil |  标签: |举报 |字号 订阅

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小心你的“穷人思维” 2016-11-06 分享智识与见解? 书单 本期分享人:李刚 书单编辑作品,转载请联系出处 上一期,书单君和“书米”们分享了 《原来这才是拼爹和拼爷爷的差距!》 (?点击阅读) “书米”们注意到了吗,最近有两个词很火——“穷人思维”和“富人思维”。 乍听起来,好像是说穷人和富人的思维特质,其实不尽然。哪怕你再有钱,可能依然有穷人思维。 两种思维不仅可能影响你的经济实力,更关乎你的生活质量和幸福程度。 这是怎么回事?穷人思维到底“穷”在哪? 这一期,书单君和大家分享来自资深广告人李刚的一篇文章,或许他揭示的“穷人思维”本质,会刷新你的认知。 ▼ 有人问我:贫穷会对一个人的思维方式造成多大的影响? 我想,不是小气,穷人不一定会小气;也不是见识少,这跟一个人的知识结构更有关系。 想要回答这个问题,首先要搞清楚——贫穷的问题到底在哪儿? 壹 穷人嘛,就是缺钱的人。没错,所以呢? 多和少都是相对的,穷人缺钱,但他们和富人拥有的时间完全一样。所以,穷人就是那种钱“绝对”少,但时间相对“多”的人。 从经济学的角度上讲,你缺什么,就会把什么看得特别重;不缺什么,就会把这个东西的价值看得特别轻。 有一次,我在知乎上推荐了一本书,有人问我有没有电子书资源——没好意思说出来的话,我帮他补充了:免费的。 过几天,他又来留言说自己在各大网站、网盘、资源站找遍了,都找不到资源。这好像是说:没有免费资源的书,你推荐个屁啊。 拜托,这是一本帮你提高思维能力的书,各大网站上都有卖,也就40多块,而且书的内容我也一一介绍了,你既然想看,说明读这本书不会浪费你的时间。 免费的东西不一定真免费——难道你找资源的时间,就不值这40多块钱? 这本书的名字也就是我们今天要谈的话题:《稀缺:我们是如何陷入贫穷与忙碌的》。它向我们解释了“穷人为什么这么穷,富人为什么这么忙”。 我先得补充一句,“穷人思维”不是“穷人”的思维,而是“曾经是穷人”的思维。 比如说,我们就算完全买得起一本书、看得起一部电影,我们还是先习惯性地先找一找免费资源。不管是70、80、90后,我们大部分人都是在资源相对不足的环境中成长,多多少少都带着这点穷人思维。 贰 穷人思维对我们的第一个影响,就是喜欢用时间换钱。 最近有一部超级烂片叫《热血雷锋侠之激情营救》,豆瓣上有95.7%的人打一星。但根据我的经验,就算片子再烂,中途退场的人也不会超过30%。 就是说,有超过60%的人看来,90分钟的时间价值不会超过30元的票价。 穷人的时间不值钱,所以愿意用时间换钱,这是一种“经济行为”。但当你的口袋已经走出穷困,却仍然把自己和别人的时间都看得不太值钱的话,说明你的脑袋依然停留在穷人思维中。 用经济学的观点来说,穷人思维往往过于注重“沉没成本”。 什么叫沉没成本? 就是你花了30块钱看电影,无论电影好看不好看,这个钱都回不来了。所以你为了这30块的沉没成本,愿意付出更多的时间成本去忍受这部电影,而不是干脆中途退场。 有一个有趣的现象叫“买鞋定理”: 假设你在商场买了双鞋,大小没问题,但真正穿的时候又发现夹脚,退也退不掉,于是,你会经历下面的心理挣扎: ?不甘心定理: 这双鞋对你而言越贵(换句话说,你越穷),你尝试穿一下的次数也就越多(受的罪越多); ?侥幸定理: 你确定穿不了了,那么这双鞋越贵,放在你家里占地方的时间就越长; ?绝望定理: 无论你放多长时间,总有一天,你都会把它扔了,有多远扔多远。 终于,世界清静了,但可早知今日,何必当初? 对此,富人思维则完全相反:花钱,要么是为了赚钱,要么是为了享受,两样都不搭的事,就不值得白白浪费精力。 当然,这种“时间不值钱”的穷人思维,往往只在人生过渡期对我们产生影响。但下一种思维惯性,就没那么好摆脱了。 叁 有一句话平时说出来会得罪人,但有了前面的理论铺垫,我就不怕大家打死我了: 价格贵? 这怎么会是产品的缺点呢? 难道不是你的缺点吗? 我不是嘲笑大家穷,而是想说穷人思维容易在价值判断上出问题。 举个例子 ▽ 超市里的被子打折,有大、中、小三种规格,原价分别是300元、250元和200元,现价一律150元。 根据售货员的经验:穷人更倾向于买大的——省钱,而有钱人更倾向于适合的尺寸——也就是纯粹为了自身需求。 这就是穷人思维造成的第二个影响,《稀缺》一书中称之为“管窥效应”:指人们在资源匮乏的情况下会变得更为专注,但注意力过度聚焦会导致判断力下降。 什么意思呢? 就是说穷人思维让我们过于关注自己拥有的资源,从而忽略了另外一些更重要的东西。比如说,你的目标。 ▲插画家Kambiz Derambakhsh作品 拿我自己当例子吧,就在几年前,我太太说要买一套学区房。 我把家里的钱给她一算,连首付都不够,于是就建议她,等钱再攒多点吧。 当然,胳膊拧不过大腿,最后太太七拼八凑、东挪西借,居然把首付给凑足了。穷人买房大多有这样的感受:当时认为不可能的事情,只要下定决心,后来也就办成了,想想也没那么难。 论理财能力,我绝对在太太之上;但在买房这件事上,我却从一开始就陷入了穷人思维——不去思考学区房是不是一个必须且合理的目标,而是首先考虑自己的钱够不够。 穷人思维的特点是量入为出,而富人思维特点是目标导向。 带着穷人思维的人买房,最先考虑的是自己有多少钱付首付、月收入多少还贷,然后再倒过来推算自己该不该买房、买什么房。 而带着富人思维的人则先问我要不要买房、买房有什么用、想买什么房,然后再算还差多少、怎么解决。 如果一项任务的目标是合理的,那么我们就不能以“资源不足”为理由去否定这个目标。 肆 穷人思维最可怕的一点,是它会消耗我们有限的自控力。 过去有一种看法,说穷人的意志力会更强,但事实完全相反。 在行为经济学上就有一个叫“决策疲劳”的概念,意思是说你在短时间内做出的决策越多,你的精力越疲惫,内心就越不愿意再一次权衡利弊,导致决策越来越随意。 有经济学家就发现,这种“决策疲劳”对穷人的影响最大。 美国的穷人喜欢买垃圾食品,不仅仅是因为便宜,而且因为他们习惯每买一样东西都要反复比价。 一方面,这占用了他们的大量时间,没有精力去提高自己的判断能力;另一方面,那些频繁的、无意义的决策,使他们的大脑疲劳,从而无法抵御那些垃圾食品的诱惑。 ▲插画家Kambiz Derambakhsh作品 美国的例子太远了? 那就想想你自己的减肥经历吧——在大量运动消耗了你的意志力之后,你是不是更抵挡不了冰激淋的诱惑了?是不是总想找机会“慰劳”自己一下,从而导致前功尽弃? 电影《华尔街之狼》就讲了一个专门骗穷人的股票经纪人,他发现,穷人在长期消费决策中,形成了一种思维惯性——便宜的东西更有吸引力。当他们把这种思维惯性带到了投资中,就很容易成为“垃圾股”的目标客户。 电影里有句台词说:“我们把垃圾卖给垃圾人,因为钱在我们手里,总比在他们手里更能发挥价值。” 这不仅是全天下骗子们的心声,更揭露了穷人思维的弊端。 把“垃圾”卖给想发财的穷人,这在中国也是最赚钱的生意:那些利率高得吓死人的垃圾P2P、那些根本不可能上市的“内部原始股”、那些无数次崩盘又卷士重来的“3M骗局”,都是抓住了穷人思维的致命弱点——既无判断力,又无自制力。 那么,带有富人思维的人是怎么投资的呢? 在巴菲特的投资偏好中,既没有房地产,也没有互联网,前者因为不喜欢,后者因为看不懂。 这,就是自制力——如猎豹一般,集中自己的有限精力,长时间地等待自己看得懂的机会,最后全力一击。 伍 不过如前文所说,穷人思维不是穷人的专利。 事实上,许多富人在重大决策中也常常会陷入穷人思维中,哪怕是最不缺钱花的——皇帝。 在历代皇帝中,清朝的道光皇帝最以“节俭”闻名: 皇后过生日,一人一碗打卤面,吃完不准添。 在建自己的陵寝时,因为他给的银子太少,从而产生了严重的施工质量问题。最后,工程不得不返工,经过两建一拆,耗资反而是清代帝陵中最多的。 用《稀缺》里的一句话来说就是:“我们在小物件上连几毛几分钱都会计较,而在大物件上却挥金如土。” 道光会有如此严重的穷人思维,我认为这是历史原因的:康乾盛世的虚假繁荣后,导致嘉庆一朝财政空虚,这给当时还是皇子的道光留下了无法磨灭的可怕印象——穷怕了。 (道光皇帝画像) 于是,道光的“节俭”,省到了“误国”的程度: 他挖空心思想节省开支的办法,居然把主意打到了驻守新疆的军队上,想撤了他们。 大臣想,这不是开国际玩笑吗? 道光嘴一撇,不撤也行,反正我不给钱了,大家自己想办法吧。 这一逼,果然逼出办法——大臣把驻守在其他要塞的军队平均撤掉一些,然后把节省下来的军晌拨给新疆。 到了十几年后的鸦片战争,大家才发现,英国军舰可以在十几天内把大批士兵从广州运到天津,而清军则分散在全国各地,一次兵力的集结往往要花上几个月——仗都打完了,十几万军队还在半路上东奔西跑。 这就是穷人思维的核心:如果你只关注钱,你往往是在浪费钱;如果你只关注眼前的利益,你很可能赢了一场战役,却输掉了整个战场。 陆 在冯小刚的电影《一九四二》里,张国立演的地主在逃荒路上说了一句话:“我知道咋从一个穷人变成财主,不出十年,大爷我还是你们的东家,那时候咱再回来!” 我不知道怎么让穷人变成财主,但我认为这首先要摆脱穷人思维。以下,给大家几点建议: 1 建立“时间价值”的概念: 减少做那些“时间花得多、收益少”的事情; 2 牢记“沉没成本”不可追: 钱已经花错了,再浪费时间就是错上加错; 3 培养“目标导向”的思维: 好的项目永远会遇到钱少的问题;但只要目标正确,钱总有办法解决; 4 减少无意义的频繁决策,节省宝贵的意志力: 比如说,我们可以在每年年初设立一个“享受一下”的基金,所有预算外消费都在这里开支,从而不必每次消费都反复权衡; 又比如说,选择以基金定投这种被动的、不需要太多决策的投资品种为主要的投资对象; 再比如说,对于需要大量意志力的活动(学外语、健身等等),只挑最重要的做,因为多了会影响你做重大决策时的判断力; 5 拓展自己的视野: 适当做一些眼前“无用”的事,防止进入只关注当下的“管窥”状态,建立长远规划的战略意识。 以前,我妈每年年底大扫除扔东西时,总爱念叨一句话:“穷人才留破烂,越留越穷。” 其实,穷人思维才是越留越穷、最应扔掉的“破烂”。永远记住——真正的穷不是缺钱,而是呆在穷人思维的怪圈里走不出来。 ??? P.S. 特别提醒一句,书单联合结构思考力学院举办的思维改善线上训练营(第二期)还有最后一批名额(这是今年最后一期课程啦,下一次开课最快得等到明年四月)—— 1.如何在短时间内清晰表达观点,有效说服他人? 2.如何在书面表达时不堆砌文字、不再混乱? 3.如何把握解决问题的关键,不再让决策陷入困境? 这个让很多“书米”受益匪浅的课程 说不定可以帮到你 (点击下图,即可报名) ??? 下面这个买时间的故事 或许你也愿意一读 (点击下图,立即查看) ??? *以上两图为广告 本文首发微信公众号人神共奋(ID:tongyipaocha),作者李刚,书单获授权编辑发表,转载请联系出处。 商务合作:请发邮件至 gulimedia@126.com Read morePageview 100000+526Report 精选留言 该文章作者已设置需关注才可以留言 80 成都小蘑头 陈 很多人买东西都习惯性看价格,而有的人喜欢先看喜不喜欢,再看合不合适……我觉得后者生活舒适度高很多。例如我点菜喜欢把价格用手挡住点 7小时前 292 作者回复 最后让别人埋单 6小时前 148 BigDream_懒羊羊 这两种思维合起来就叫做“价值判断力”。孔子的时代他老人家就非常提倡价值判断力。到了庄子时代就更加提倡价值判断力的重要性了。到了现代,从冯诺曼到纳什(这俩都叫约翰)又提出了博弈理论(其实就是从数学观点来解释价值判断力的)。但实际上,每个人都会有“穷人思维”与“富人思维”。价值判断力实际就是二者的集合体,哪个思维更偏重,哪个就表现得更明显。思维导向是被潜意识和环境所引导的,也就是说,实际上环境和遗传培养了性格,要改变自己的思维意识,实际上是超级难的。这需要你在潜意识上不断的做暗示与引导(就比如要长期的接受某些心理暗示,方法一就是多看书再思考,另一种方法就是传销式的喊口号集中灌输)。有时候你在深夜想得很明白(又或许是清晨),但一去挤地铁或是到了办公室,排队挂号或是送孩子上学,马上就将你从理想拉回现实。所以,如果你不为生活所累,你就有足够的时间和精力去补充你的“富人思维”。这是有客观条件的。穷人也好,富人也罢,最后你会发现,追求的不同,境遇也不同,但相同的是,烦恼和困难谁都不比谁少。所以呢,人生有得必有失,看你的价值判断了。 5小时前 54 作者回复 跳起来膜拜一下 5小时前 125 吕梦妮? 有钱人用钱买时间,穷人用时间卖钱。 7小时前 61 作者回复 钱在一般人是“生活资料”,富人却可以作为“生产资料” 6小时前 64 金艾妙 Molly 最常见的就是那些花时间参加活动给你一个小礼物的事情……哈哈,比如真是看不懂那些集赞送礼品的人 7小时前 28 作者回复 用何种方法得到就会以何种方法失去,集赞得到的,只会让赞越来越少 5小时前 61 方才 好书!缺钱、缺资源都不可怕,最可怕的是缺正确的思维方式。比如说穷人之所以穷,并不仅仅因为他们缺钱,更重要的是他们受缺钱的状态影响,思维方式受到限制,进一步做出了错误的判断。如果他们不转变思维方式,从稀缺的心态中跳出来,只会越来越穷。 7小时前 53 作者回复 所谓的富人思维,如果一句话说清,大概就是“不畏惧”吧:不怕花钱、不怕没钱、不怕暂时的吃亏... 6小时前 52  知了 以前吧吃饭,菜点多了吃不下也要吃,吃饭撑的难受,后来吧,突然顿悟,我都花了钱点菜了,干嘛还让自己吃得难受,我这是不是进步了,哈哈哈 6小时前 29 作者回复 一说吓一跳,这事儿貌似我每天都发生... 6小时前 49 王周 人生丰富多姿,怎能用这么简单的穷人思维与富人思维就概括呢?我们不能病急乱投医,饿急了乱吃饭,会生病的,时间过得悠闲点,钱够用就好,这也是一种人生选择,有何不可?适合自己的最好! 6小时前 29 作者回复 good,很好地总结了富人思维 6小时前 42 aGuo' 我就是那个货比一百家的穷人思维啊 7小时前 41 作者回复 专业型选择恐惧症 6小时前 38 倪梦楠 给自己订个小目标,双十一少买点穷人思想得更正 6小时前 39 作者回复 马云:看来双十一前,我得和书单君聊聊...... 6小时前 37 长欢爱尧尧 真正该断舍离的是你脑子里的想法 7小时前 20 作者回复 怪不得别人常对我说:脑袋都在想些什么呢? 6小时前 37 喜洋洋 人,生命只有一次.无法左右自然规律,只能改变自己、现今社会你想很快致富.很难、但是.你想挣钱养活自己,只要肯干很容易,只是不要有穷人的思维.只抓住自己手中的那点钱不放,要学会理财,早晚你会成为一个富人!。 7小时前 17 作者回复 又进入奶奶课堂,欢迎,鼓掌,来点劲爆的音乐 5小时前 37 跟着尼采去流浪 所以,双十一从来不买东西,要花时间去抢,还要花时间去取(学校取快递的队伍好长) 7小时前 16 作者回复 绝世好姑娘 6小时前 34 巡山君是dai王 又卷土重来的3M骗局 你写成卷士重来。 7小时前 27 作者回复 你的眼神不是一般的好 6小时前 27 阿梦 不能简单的对号入座。那种不畏惧的品质,是因为富人有底气,而穷人牵绊太多,这些牵绊很多来自于责任,它不允许一个人任性。每个人都想用舒适的方式去生活,而不用考虑太多其他因素,就如作者说的,多了会决策疲劳。但是,从贫穷活到富有,我指的富有不一定是多有钱,而且在财务上获得自认为已经足够的自由,那么,我们才能选择,是否用自己觉得舒服的方式去生活。 5小时前 10 作者回复 是的,这种不畏惧,其实就是指你内心有比钱更重要的东西,而你可以果敢地花钱去完成 5小时前 25 微米 每次读书单君的文章都深益非浅。这是我专注的第三个公众号。谢谢书单君 7小时前 12 作者回复 还有谁?? 5小时前 24 热爱自然 脑袋决定口袋! 7小时前 14 作者回复 脑袋长草,口袋长毛 5小时前 22 安禅 买床上护栏的时候刚好遇到打折,分分钟选择最长的,现在分分钟想把它锯掉20厘米。因为2米长的床旁边有个床头柜,这样当你想把护栏放下来的时候就的把床头柜挪开…而1.8米的话就刚刚好? 6小时前 19 作者回复 确实,这穷人思维,就算买不到快乐,也能买到上当和吃亏 6小时前 22 谁动了我的木鱼。 钱在本质上只是一种中介,当你花掉它时,才能体现出价值,所以,勇敢的用它买到你想到的吧。 6小时前 21 神满东 穷人与富人,所处的环境造就了他们的思想,无所谓好坏,只有在一定条件下才会转变,毕竟基本生理需求是需要满足的,否则一切都是零。 7小时前 18 作者回复 极端贫穷的人,就不用说时间了,连命都不是自己的 6小时前 17 晴 从心理学上深入剖析。穷人把钱看得重,把时间不当数。而富人都是把时间看得重要,懂得权衡利弊取舍的。怎样高效,怎样让时间创造价值,就是富人思维 7小时前 15 浪沸钞票 先前花了正版一半的钱买了一本盗版的《极简经济学》,发现宏观经济学那部分页码全是乱的,果然是二等价钱二等货,我不仅有穷人思维,而且确实是个穷人。最后我买了一本正版的《稀缺》,看完后证实上述"穷"的结论。 5小时前 16 作者回复 《稀缺》40多块呢,够我吃一个月了 5小时前 16 雅雯 最近天天关注双十一促销,费时费精力,看了书单君的文章,发现我是多么穷人。 6小时前 13 作者回复 我的购物车时尚时尚最时尚,在买买买的路上,我情不自禁 6小时前 11 柠檬草的味道 买鞋子被完全get到了,那张插画真有意思 6小时前 16 作者回复 脚疼还是心疼? 6小时前 14 传说中的人物 书单君说的道理我都懂,。。。。。唉 6小时前 9 作者回复 摸头 5小时前 14 小阮 五花八门的公众帐号很多,很多关注又取消了,只有书单一直关注,这篇文章写得真好!!! 6小时前 13 木小呆 花钱买的是舒心.就像买手机一样,摄像头不好的拍的照片也心塞,摄像头好的拍的照片才舒服. 同样也像全自动洗衣机那样,虽然贵,但买的就是时间.如果用滚筒的还要换洗甩干,费时间,倒不如买个全自动的,利用那些时间看看书,干一些属于自己的事情. 6小时前 7 作者回复 我没猜错的话——你是个工科生! 4小时前 8 冰儿 好文章评论更精彩 5小时前 7 作者回复 千万不要离开哦(抱歉,不知道为什么突然就想接这一句) 5小时前 8 不咸不淡 ~罗祥*^_^* “价格贵? 这怎么会是产品的缺点呢? 难道不是你的缺点吗?” 真相了,可这特么可真残酷 一个成熟的其中表现,我觉得有发觉时间不够用,最近真是深有体会啊,估计是钱包发射出的信号太频繁了 5小时前 5 作者回复 钱包警报,钱包警报 5小时前 6 赵仑 看了以后有很大感触,觉得处处说的都是自己面临的问题。思维决定了一个人的生活质量,努力是很重要的,倒是目标导向也很重要。穷人思维可怕么,不可怕最可怕的是不想去改变它。 5小时前 5 风儿 真好!每天都长姿势! 6小时前 3 作者回复 祝你快高长大 4小时前 5 周敏 认认真真看书单,应该是三十五岁之前要做好的第四件事。 5小时前 4 Nina_瑛子 真是一篇好文,用英文的“what?”,“why?”,“how”就诠释了这篇文章!书单,现在现在是我每天必读的公众号了。让人有深度,有厚度! 3小时前 以上留言由公众号筛选后显示 了解留言功能详情
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